FAST從數量和質量兩個維度,來衡量品牌在人群資產運營是否健康的模型。
這個指標主要幫助品牌了解自身的可運營消費者總量情況, 首先預估品牌消費者總量缺口,然后基于缺口情況優(yōu)化營銷預算投入,站內外多渠道種草拉新,為品牌進行消費者資產擴充;并指導品牌進行未來的貨品規(guī)劃和市場拓展,多方位拓展消費者;
Fertility可運營人群數量-活躍消費者
主要幫助品牌了解自身的可運營總量的情況,預估品牌消費者總缺口后,優(yōu)化營銷投入預算,多方位拓展消費者;
Advancing人群轉化力-關系周加深率
多場景提高消費者活躍度,沉淀和進一步篩選優(yōu)質人群,進行細分和差異化運營;促進消費者的流轉和轉化;
Superiority高價值人群總量-會員總量
線上線下聯合品牌營銷,擴大品牌會員/粉絲量級,為后續(xù)運營打下基礎;
Thriving高價值人群活躍度-會員活躍率
借助大cu,提高會員/粉絲活躍度,激發(fā)會員/粉絲潛在價值,公私域結合,賦能會員/粉絲運營。
這四個指標不僅評估消費者資產的數量(F和S),也包含消費者資產的質量(A和T)。
FAST指標體系能夠更加準確的衡量品牌營銷運營效率,同時FAST也將品牌運營的視角拉向了對品牌價值健康、持久的維護。
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